Quand une campagne publicitaire « ne marche pas », le réflexe est souvent de baisser le budget ou de changer de plateforme. Mais dans la plupart des comptes que nous auditons, l'argent ne se perd pas par malchance : il se perd à trois endroits très précis et détectables.
Les 3 fuites les plus fréquentes
Le budget s'échappe presque toujours par une combinaison de trois choses : des audiences trop larges ou mal définies, des mots-clés qui attirent des clics mais pas des acheteurs, et des pages d'atterrissage qui reçoivent le trafic sans le convertir. Corriger une seule des trois suffit rarement.
Des audiences mal ciblées
S'adresser à « tous ceux que le secteur intéresse » sonne bien mais coûte cher : vous payez des clics de gens qui n'achèteront jamais chez vous. Bien cibler ne veut pas dire réduire la portée au hasard, mais investir là où il y a déjà une intention d'achat réelle — remarketing, audiences similaires à vos clients actuels, centres d'intérêt très précis.
Des mots-clés disputés sans le vouloir
- ✓Des termes génériques à concurrence énorme et au coût par clic qui s'envole.
- ✓Des recherches informatives (sans intention d'achat) glissées dans des campagnes de conversion.
- ✓Des mots-clés négatifs jamais configurés, qui laissent passer des clics hors sujet gratuitement… enfin, pas gratuitement.
Optimiser les annonces sans toucher à la page d'atterrissage, c'est comme remplir un seau percé au fond.
La page d'atterrissage qui ne conclut pas
Vous pouvez avoir la campagne la mieux optimisée du monde : si la page où atterrit ce clic n'est pas conçue pour transformer cette visite précise en client, le budget est perdu quand même. La page doit parler exactement de l'annonce qui l'a amenée, avec une seule action claire.
Sans baratin : avant d'augmenter un budget, nous vérifions toujours ces trois fuites. Dépenser plus sur une campagne qui fuit ne fait que perdre plus d'argent, plus vite.
Questions fréquentes
Quel budget faut-il pour démarrer sur Google Ads ?
Le vrai minimum est celui qui vous permet de réunir assez de données pour décider. Si votre clic coûte 1 € et qu'il vous faut 30 clics pour savoir si un mot-clé fonctionne, 100 € par mois ne vous apprendront rien. Mieux vaut concentrer le budget sur quelques campagnes que le disperser sur beaucoup.
Par où l'argent s'échappe-t-il dans une campagne ?
Par trois endroits, presque toujours : des recherches qui n'ont rien à voir avec vous et que vous payez, des annonces qui mènent à une page ne tenant pas leur promesse, et des campagnes qui tournent par inertie parce que personne ne les regarde.
Que sont les mots-clés négatifs et pourquoi comptent-ils autant ?
Ce sont les recherches sur lesquelles vous ne voulez pas apparaître. Sans eux, vous finissez par payer pour « gratuit », « emploi », « avis » ou le nom d'un concurrent avec lequel vous n'êtes pas en concurrence. Passer en revue le rapport sur les termes de recherche chaque semaine est l'une des actions les plus rentables qui soient.
Vaut-il mieux investir dans Google Ads ou dans le SEO ?
Ils répondent à des horizons différents. Les annonces apportent du trafic dès le premier jour et cessent le jour où vous les éteignez ; le SEO met des mois puis se soutient seul. L'usage est de commencer par les annonces pour savoir quelles recherches convertissent vraiment, et d'utiliser cette donnée pour décider dans quel contenu investir.
À quelle fréquence faut-il revoir une campagne ?
Chaque semaine pour l'opérationnel (termes de recherche, budget, annonces tombées) et chaque mois pour le stratégique. Une campagne que personne ne regarde pendant un trimestre n'est pas optimisée : elle dépense.
Savez-vous par où votre budget s'échappe en ce moment ?
Nous auditons votre compte Ads réel, sans commission sur votre investissement publicitaire, et nous vous disons quelles fuites colmater en premier.